短視頻直播是現在最火熱的流量渠道，其中以抖音直播爲老大。不管你是大廠小廠還是個人工作室，隻要涉及短視頻的方式，抖音直播是繞不開的。
本次我将關于【抖音直播】的新号起号注意事項整理了30個小點，分享給大家。
1、福利起号，2、視頻起号，3、平播正價起号，4、付費起号。
打标簽和破權重，标簽是讓系統知道把你的直播間推送給什麽樣的人群，權重就是也就是平台所說的預估曝光，能夠把你的直播間曝光給多大的人群看。
直播間的标簽分爲基礎标簽、興趣标簽、交易标簽,通過産生交易會讓你的直播間具備标簽,系統會給你推送相對精準的人群。系統給你推送人群後，就要通過權重爲你推送你能承接住的流量層級。
一個新賬号去做直播帶貨，,剛開始系統需要考核你，隻能給你是一些劣質的，非常少量的流量，因爲開始系統對你的每一次推流都是-次冒險,如果你承接不住,就會對用戶造成不好的體驗，甚至造成用戶流失，這對平台是有影響的。
所以，每一次的推流都是爲了給算法建立模型，也就是系統要通過一定的測試之後來發現你的直播間适合什麽樣的人群。
比如說你直播間特别适合某一類人群， 他就會學習這部分人群特性,那麽你這個直播間就會打上這一類人群的标簽，以後它還就會給你推流，就按照這個同類人群去推。
如果不順利的情況，就是給你推了幾次少量的流量，你都搞不定,那這個時候抖爸爸可能就要放棄放棄你了。因爲它沒辦法學習你，你是一個很難搞定的一個直播内容創作者,它甯願砍掉你這個創作者,你這個創作者對于他來說不重要，它要節省算法。
所以咱們一一個新号，你起了很久一直都起不來,這時候你就要考慮一下直播間策劃，不是有什麽大問題了。
成交一二百單标簽基本就具備了，後台的電商羅盤查看自己的看播和成交人群畫像和自己的産品是否一緻。
起号沒有規定的時間，能力強3天就能起，能力弱十天半月也不一定能起。
單場場觀能達到5000以上，總場觀30000以上、能夠順利的轉款，由福利款轉承接或爆款數據掉的不會很厲害、流量占比合理、付費智能推薦流量精準。
老号開播還是新号開播這個要分情況而定，假設說你是做瑜伽這個号積累了2萬粉絲,是你發短視頻教人練瑜伽的時候積累的，而且你現在要帶貨的産品，又是瑜珈服人群是一緻的，那麽這個老号就可以用。
假設說你這個老号是以前拍搞笑段子積累的粉絲，現在你要開播來帶貨服裝，那這個老号就不能用，因爲服裝分男女、分風格、分價位段,抖音的标簽是很精細的，那些搞笑段子系列的粉絲，能匹配你衣服的隻有極少數,抖音還有一個機制，無論是你發短視頻也好，還是你開直播也好，他都是優先把你的短視頻和直播間推給你的粉絲的。
比如說我的号就是這樣，我每次發的短視頻，基本上前3000的播放大部分都是由粉絲完成的，所以說，如果以前積累的粉絲和現在要經營的産品标簽不一緻，那麽第一批推送出去的數據得到的數據反饋就會很差，數據一差直接就會影響下次的推流了，直播間也是一個道理，系統把你的直播間推給你的粉絲。
如果粉絲不精準的話，他進來一看，東西不是我感興趣的，他就秒進秒出，那你的停留時間、互動率、uv價值這些東西全 部都會被拉低，直播間數據就會很差，數據差接下去推流就不行，你的直播間啓動就很難。
所以老号轉型開始帶貨,隻有兩種情況能用，第一老号積累的粉絲和你現在要帶貨的産品覆蓋的人群是一緻的，第二你現在要賣的産品不挑人，比如是賣小零食的，大部分人都有可能買的，除了這兩種情況，都建議你重新注冊一-個号來幹會比較快。
不要告訴自己親朋好友你開播了，也不要發朋友圈，他們的行爲動作可能會使系統打上錯誤的标簽,有的人小心眼看你的朋友圈可能來搞你。
開播之前先把口碑分搞出來，30單确認收貨會出口碑分，默認口碑分是4.58,自己想辦法先把口碑分搞出來，最好是操作50-60單,爲什麽?因爲有的号可能會掉，所以要多成交一些單，不要在直播間下單,通過你的櫥窗下單就行。如果都是操作9.9的會不會有影響呢?有的。
第1個需要準備道具可以進行産品的搭配，不至于直播間顯得那麽單調，同時能夠襯托直播間的整體的協調性更好的凸顯主播的穿版。
第2個就是減少信息的重複性，比如你把尺碼通過a4紙展示出來能夠讓用戶第一眼就能看到自己需要選購什麽尺碼。
第3個是能夠凸顯咱們直播間的活動，讓用戶第一眼就知道咱直播間在搞什麽活動，從而吸引用戶點擊和停留。且好的道具也能激發用戶的興趣點。尺碼表、卡尺、顔色闆、活動KT闆(加關注的、福利活動的)。
開播前不頻繁的換設備、不要用很多被封過号的網絡、不要同一個網絡開播多個同類型的直播間。
新人起号問題很多，複盤時查看看錄屏能快速解決問題，手機錄屏可以用自帶的錄屏工具，也可以下載錄屏APP。電腦錄屏可以用EV錄屏，也可以下載雷電模拟器進行錄屏。
個人建議沒必要，同城推薦也是按照标簽邏輯進行推送的，不是誰都能刷到的，隻有标簽匹配的才會刷到。即使你關了GPS抖音還是知道你的位置的，該推送同城還是繼續推送的，因爲IP和之前的位置是有記錄的，隻是推給同城的時候沒有提示。
15、關于大頭娃娃怎麽辦?還有等級高的賬号怎麽弄?
正常的新号開播都會有大頭娃娃，不用理會,也不用拉黑，不會對你造成影響，正常開播産生數據後，自動就會失了，新号開播就沒多少人，有大頭娃娃至少不會太尴尬。
還有很多人那些等級高的賬号，說什麽提前拉黑之類，他們是科技粉，會搶你粉絲，抖音的技術?你把客戶信息設置成了隐私，他都點不開，不要想太多。
這個隻有抖店的後台才能看，有效觀看的時間是40秒,所以我們要在1分鍾的時間内的話術設計上有産品的賣點輪回，用戶不會停留時間太久的，2-3分鍾就非常不錯了，你的話術磨磨唧唧用戶肯定就走了。
抖音給的是曝光，點擊進入後才算場觀，最先解決的就是曝光進入率的問題，沒有點擊率，就沒有場觀，3秒看場景、30秒看主播、1分鍾看産品， 場景就是第一視覺, 第一秒通過視覺吸引住他，讓聽停留，這個時候會影響他點擊的因素有:流量精準度的問題，流量不精準，會造成刷到就劃走，流量的精準度是由我沒直播間的成交數據決定的。
如果流量是精準的，影響用戶點擊的因素:整體場景的吸引力，包括場景的布局是否合理、燈光是否明亮、BGM是否合适、主播站位是否合适、道具運用的如何、主播的聲音柔和度、産品的展示、産品的價格、直播間整體的氛圍感。
這個是指整場直播的平均停留時間。有的人停留很長，有的很短，取得是綜合值，更加注重單人的平均停留時間A的直播間100人，80人停留了90s，20人停留了20s，B直播間100人，20人停留了180s，80人停留了20s，那個直播間的價值更大呢?
A直播間的價值更大， 更多的人停留在直播間了，80個人的價值遠超20人，你能留住的人越多，說明你的承接能力越好，承接能力是通過人貨場體現出來的。
用戶點擊進入後，讓用戶停留是最主要的，隻有停留才會有後面的數據(點贊、互動、關注、入團、點擊小黃車等)，停留有三個方向:優惠的産品、在狀态的主播、新奇特的場景。
人氣指标(直播間熱度)和電商指标，人氣指标包括:停留、點贊、評論、關注,電商指标包括:粉絲團、商品點擊、小黃車點陸、下單轉化、 UV價值、GPM。想要獲得更多的流量需要做好人氣指标數據，流量精準要做好電商指标。
這些指标沒有固定的标準，平台是賽馬機制，你要跟你同時間段開播同級别的商家進行賽馬，誰做的好誰就獲得更多的流量。起号期做好停留數據就能獲得不錯的流量。
看自己的品類,如果你的品類适合大多數人購買，比如百貨日化類的，多數的都能購買，可以把場觀拉的很高，因爲你能做出好的數據。
如果你的産品人群很窄，服飾鞋帽之類的，不要把場觀拉的很高，因爲你做不出好的數據，會導緻系統認爲你的承接能力不行，導緻斷流，常規的做法就是壓制性做數據遞增，每天都比前一天數據要好一些。
1.引流款、憋單款、福利款,隻是叫法不同，作用基本是一樣的， 外觀好看上鏡,能讓人沖動點擊,減少購買決策，做密集成交用的,
2.爆款、主推款，高點擊高轉化，一拉就爆，能夠做好好的數據，持續的爲直播間推流。
3.基礎款，配合主推款的，讓用戶搭配下單，能夠提升整體的單量和銷售額。
4.利潤款，高價值高價格,能夠拉升直播間的客單價,也能賺更多的利潤，
5.形象款，突出直播間的整體的價值感，提升直播間的逼格。
23、直播間如何排品呢?
數據的好壞決定了曝光的多少，曝光的多少決定了場觀的高低，場觀的高低決定了後面的曝光量,是一個環環相扣的環節，我們要實時關注直播間商品的點擊率和成交單數等數據，點擊率高成交好的産品是具有講解價值的，主要過這種産品，其他産品不過或者一帶而過，講解價值高的産品才能源源不斷的産生好的數據。
千萬不要直播間50個款，你全都講一邊，這樣數據會越來越差的。
情況一:類目,如果你的産品對于人群沒有過多的要求，什麽樣的人都是你的目标用戶，比如百貨、零食類,可以發福袋來留人。
要注意是福袋不是盲目的發，比如你的流速很慢,在線人數很少，就要控制好福袋的參與人數、數量等，避免造成一群人長時間停留拉長停留時間，我們要的是增加單個人的停留時間，而不是一群人拉升的平均停留時間。
如果你的産品是針對個别目标人群的，建議不要發福袋,起新号的時候，流量會很泛，福袋很容易造成非目标人群停留，導緻系統推送非目标人群，造成直播間的跳失率比較高。如果有投放付費和短視頻引流，福袋也是可以發放的。
情況二:氛圍,如果你發現直播間的氛圍不錯，粉絲能聽懂你在講什麽，而且後面要講的款的目标用戶也是現在這群人，你又擔心開款後這群人會跑，此時可以發放一個3分鍾的鋪墊福袋，開款前告訴福袋裏有福利，不管有沒有搶到這個款,都可以參與福袋,此時你能正常轉款還能留住一部分 人跟你互動。
以上隻是一點點的思路分享，關于福袋的玩法還有很多，用好福袋是可以幫我們拉升停留、促進轉化。以後還會給大家分享更多的福袋思路。
25、實時監測直播間的數據!
商品點擊率和成交人數、創建訂單數和成交訂單數、庫存被秒的速度、講解價值高産品短視頻展現量的變化、直播間進入掉人速度。
26、直播間需要套路嗎?
直播間一定是有套路的，一定要學習别人的直播間是怎麽做的，帶着問題去看别人的直播間，想想她爲什麽這麽做,隻有合理的使用套路才能做好數據。很多直播間怼黑粉、罵同行其實都是劇本。
用戶聽懂在放單，用戶能夠跟着你的節奏給你反饋，就是聽懂了，就可以放單了。福利款少量多開,爆款是嘴上說上兩單，實際偷摸上5單。不要人來了立馬就放單，剛來的的人還沒聽明白你就放單，數據不一定會很好。
第一種情況就是不投任何的付費也不做短視頻，那麽這個時候進來的流量都是泛流量，你也不确定是不是你的目标用戶，點對點能不能成也看概率，你有可能做點對點的時候點錯了，而把真正的目标客戶流失。
第二種情況就是我們投放了付費也做了短視頻引流，那麽這個時候的直播間基本上流量都是相對比較精準的，那麽我們做點對點成交的時候，大概率就是我們的目标用戶。
其實無論是第1種情況還是第2種情況，當我們做成點對，點這種形式的時候呢，就意味着我們放棄了其他客戶，因爲爲什麽同時這麽多人進入直播間，你隻點它的名不點我的名呢，爲什麽你隻送他不送我呢?那麽我可能我就走了，而且你也不确定最後這個人能不能真正的送出去。
根據以上兩種情況呢，我個人覺得我們新号在開播的時候呢，點對點成交有一定的劣勢 ，我們的操作方法是在開播的時候呢，我們着重的去塑造福利款的價值，并加強引導互動話術，通過我們的塑造産品價值，從而引導我們真正的目标用戶跟我們産生互動，産生轉化，從而做出直播間的推流模型。
有一個需要注意的問題，直播間有5- 8秒的延遲， 做點對點的前提是你有一個好的停留點，讓用戶能夠停留8秒以上,聽到你點他的名字。
不管你是福利款還是正價款，降價的理由要比降價重要，沒有理由的降價用戶心理會認爲你的産:品不行，你要給出理由讓他覺得是占到便宜了。
相同達人: 95%找相似達人都是找同行，這個不叫相似達人，這個叫相同達人，投相同達人就是在同行手裏搶客戶，這個非常考驗自己直播間的能力，在投同行的時候，要先分析一下自己能不能幹過同行，别投了同行，幫人家種草了。
這種流量是最精準的。相似達人:一個人群畫像是多個标簽組成的，我們在之前的人群分類中說過，每個人群都有自己關注的點，你可以去看看你的目标人群他們都在關注了那些賬号，他們關注的賬号才是相似達人。
舉例子來說明:你是賣中老年服裝的，你可以看看廣場舞、養生的賬号、你是賣30-40歲女裝的，你可以看看職場規則、育兒教育之類的，也可以看美妝博主，他買化妝品也會買衣服，相似達人就是分析用戶心理，你找到了他喜歡的内容，你的達人相似就找到了。
但是這種流量是相對廣泛的，也是競争最小的。怎麽選擇?如果你的承接能力比較強(主播能力強/産品優勢)，投相同達人，流量最精準;如果承接能力比較弱，可以投相似達人，适合長線運營。選擇數量?最少10個達人，最好是30個。
更多精彩幹貨請關注公衆号查看
原文鏈接：https://www.ttke.net/3556.html，轉載請注明出處。
